Chị VŨ THỊ MAI là Tổng Giám đốc Công ty Đồ gỗ Mỹ nghệ Hướng Mai khi tham gia chương trình CEO Chìa khóa thành công đã nhận sự hỗ trợ cơ bản như sau:
MUA BÁN VÀ SÁP NHẬP – ĐA DẠNG HAY TẬP TRUNG
Một doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ có truyền thống và bề dày kinh nghiệm. Thời gian qua, nhờ những nỗ lực trong việc cải tổ và chuyển đổi bộ máy điều hành từ mô hình gia đình sang chuyên nghiệp nên hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng ổn định, phát triển. Sản phẩm của doanh nghiệp được nâng cấp cả về chất lượng và mẫu mã, xây dựng được chiến lược truyền thông thương hiệu mạnh, hoạt động bán hàng và phát triển hệ thống được chú trọng. Điều này đã giúp cho doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng trưởng mạnh. Với đà phát triển và những lợi thế đó, doanh nghiệp đã đặt ra mục tiêu phát triển nhanh, chớp lấy cơ hội để mở rộng và phát triển nhằm nắm bắt cơ hội khi TPP và các hiệp định thương mại khác có hiệu lực chính thức. Trong đó, doanh nghiệp đặt ra mục tiêu chiến lược là phải mở rộng quy mô thông qua các hoạt động mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A). Tuy nhiên, khi đi vào thực thi các giải pháp mua bán và sáp nhập doanh nghiệp thì giữa CEO và các cổ đông lại có ý kiến trái chiều :
Theo đó, CEO cho rằng: doanh nghiệp nên phát triển theo hướng mở rộng chuỗi giá trị của mình bằng cách mua lại một công ty phân phối đang sở hữu gần 20 cửa hàng trên toàn quốc. CEO đề xuất mua một công ty có tiềm năng và hoạt động đã lâu trên thị trường, nhưng cũng đang lúng túng trong việc cải tổ để thoát ra khỏi mô hình gia đình. Với kinh nghiệm cải tổ doanh nghiệp, CEO tin chắc có thể có được một mạng lưới phân phối khá rộng với chi phí thấp, đảm bảo mang lại lợi nhuận từ lĩnh vực này trong một thời gian ngắn.
Tuy nhiên, ý kiến này của CEO không được sự ủng hộ của các cổ đông, vì cho rằng: Doanh nghiệp hiện tại đơn thuần là một doanh nghiệp sản xuất và chỉ có những lợi thế về sản xuất mà không am hiểu sâu về lĩnh vực phân phối. Vì vậy, khi mua lại những công ty phân phối có thể sẽ gặp rủi ro và thất bại. Do đó, các cổ đông cho rằng tốt nhất nên phát triển theo hướng mở rộng quy mô, bằng cách mua lại các công ty trong lĩnh vực sản xuất. Điều này sẽ giúp công ty tận dụng được những ưu thế của mình và kinh nghiệm trong việc quản lý cho công ty mới mua về. Đồng thời, việc điều hành và quản lý các doanh nghiệp cùng tính chất cũng sẽ dễ dàng hơn